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透析铺货模式及精细化运营的本质

干货仓库 /  专题运营解说 /  原作者: 跨境电商Tom /  著作权归作者本人所有

跨境电商Tom  2020-2-23 16:06

大家好,我是跨境电商Tom。近端时间,我发现无论是贴吧还是微信群都有很多人在讨论,

  • 一家店铺大概需要多少产品?
  • 做一家店铺,有没有必要大规模的铺货?
  • 到底是铺货好,还是精细化运营好?

 


其实,个人觉得所谓的精细化运营本来就是伪命题。而铺货往往不是卖家的本意。

谁不想一个产品吃遍天,谁愿意成百上千的去做sku。无奈就是店铺成长不起来只好去做上新,希望能拉动一些店铺流量,这说到底还是运营的不足。


其实一家店铺的产品真的不需要多,速卖通也已经过了库内产品的建设期,基本上的类目产品的数量已经达到平台的需求了。所以铺货其实能够带来的流量越来越少。

而且特别是很多小卖家对于铺货其实是无法操作到位的,因为铺货需要对接多个供应商,从而无法把控产品的质量问题。

繁多的sku也无法保证库存,非常容易导致成交不卖,导致本来就如履薄冰的新店铺雪上加霜。


在这里,我希望大家能够认清一个事实。速卖通在“品牌出海,质耀全球”的大口号下,建设出海天猫的格局其实已经很明显了。

在速卖通跨境电商的下半场。产品质量及卖家服务是品牌性输出的主要火力。那对于无自己的产品的小卖家,现在最需要做的就是集中火力,在运营的同时做好自己的产品定位,沉淀自己的供应商优势。

这很难吗?不,仅仅就是规划好店铺发展的产品重心,及对应的稳定的合作供应商。这也就是精细化运营的本质。

简单点说,也就是在新手在前期做店铺运营的重心应该放在挑选供应商及落实店铺具体销售定位的工作上。


如果发现供应商产生容易缺货,库存更新不及时,售后回复不及时等情况,需要及时更换供应商。

同时我们也需要跟供应商保持一定的联系。


另外也就是在做店铺定位的时候,要明确发展重心“一条道走到黑。”慎定位,慎更改!在落实店铺定位之前一定要谨慎,清楚的去了解类目的细分市场,明确目标产品的后阶段发展情况及现阶段市场的产品竞争情况,确认生存空间。

但一旦确认类目了之后,不要轻易去更替店铺定位。

也不要大量的去店铺上新一些跟店铺定位不符的产品。保证店铺定位突出,销售明确。

落实店铺的定位之后,卖家销售中心可以过渡到店铺站内运营及站外推广。


要记住,运营是一家店铺能否生存的根本,产品是一家店铺能否持续性生存的根本。



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