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2020新手卖家如何突破现状

干货仓库 /  专题运营解说 /  原作者: 跨境电商Tom /  著作权归作者本人所有

跨境电商Tom  2020-2-23 17:12

大家好,我是跨境电商Tom。其实写下这个标题的时候我还是有些忐忑的。2020的鼠年被新冠病毒萌上了一层灰色的面具时至今日还没有散开。大年已过,本该发货的我们却因为市场开不了门,进货渠道物流渠道闭塞。我看着群里有人开玩笑“跨境电商不会开年就黄了吧。”寒冬有时,总会消散。2020,还是值得期待的一年。

 

首先,给大家大一股强心剂。

2020,确实是所有速卖通卖家值得期待的一年。特别是中小型卖家完全的利好。

为什么?

19年,一年度的各种活动试水我想大家也都历历在目。试水总有收获,

且从2016年,速卖通品牌性转型到今天,站外的各个引流的渠道点已经非常成熟了。

平台流量+平台成熟化活动,万事俱备,只差你的努力。

 

好了,回归正题。2020,对于中小型卖家,该如何寻求突破呢?

大部分新手卖家目前的情况


1.运费成本渐涨。

 

一定要记住运费不是增对你一个人的。很多人觉得我们跟大卖家的差距很多程度上差在运费。但是无论你走的线上线下,就算大卖家能拿到更高的折扣。这个折扣差能有多少?百分之5?百分之8?百分之10?就拿百分之8来计算。举个例子,一件衣服的运费假设30元。百分之8是多少?2.4!等于0.3美金。仅仅只差0.3美金!!!

所以这种差距完全不是没办法弥补的。没办法弥补的是思路上的差距。运费成本渐长,这个问题解决起来最好的办法就是去优化好你的运费模板。很多人上新完产品就去开车,到头来才发现运费模板的设置还是一塔糊涂。如何出单?

 

2. 平台推出一些扶持活动,卖家不关注平台出的动向因此错过了。想报名也来不及了。自己封闭式运营,不关注平台信息。

 

问个问题?2019年速卖通一共做了多少个活动?多少个大活动?多少个小活动?

来,别去翻后台。能回答的出来吗?

另外,8月大促的主题是什么?你双十一的目标人群定位是什么?

我想很多人对上述问题,基本上都是模糊的。记住,一定要关注平台动向。深刻的去理解平台的战略及对应的活动范畴。去年我看到很多微信群里在讨论,某个某个大促的,总有几个演员出来问一句,“什么大促?什么时候。”,

  • 我听jalen说,接下来速卖通每一次大促,都会在论坛里面开一个大促专题帖子,发布一下大促信息,也给大家一个讨论的空间。挺好,值得关注!


另外,我真的想说一句,报活动不单单是设置折扣。不是掐着报名时间到点了设置一个折扣就完事了。

每个活动都应该认真对待,对应的站外资源,对应的主推产品的维护跟对应大促的营销规划。这些都需要完备的策划。


3. 平台侵权检测更加严格,


现在还是存在一些侥幸心理的卖家,想上侵权的产品。还有的新手卖家没检查自己发布的产品被检查到侵权而封店的。 

19年的时候我说过,“都9012年了,还想着仿牌的真心别做速卖通了。”现在0202年了,同样的一句话,不是打击你,我是在给您省钱。年费那一万也不是捡来的,何必往这里面丢呢?“2020年保证金制度下,产品侵权罚款不会直接封店?”Are you sure,你想试试?我劝你还是不要了。【更多仿牌相关可以看看海归厂长写的(仿牌绕道,且行且规避)我觉得写的很明确了。】

 

另外,部分新手卖家其实也不是一根筋的扎在仿牌里面,只是不明确哪些类目侵权。跨客驿站的论坛版块有个知识产品的子版块,自己可以根据对应类目去看看。如果你发现你所认知的侵权案例,对应的帖子里面没有标注出来的,也麻烦您花几分钟的时间回复一下。还有,如果你发现你的产品存在侵权风险,记住,下架是没用的。一定要删除!一定要删除!一定要删除!

 

好了,文章先写到这里。后面会持续性的在跨客驿站更新文章。祝大家2020鼠年健康,爆单!



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