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【置顶】关于速卖通与站外推广,从这里开始。

干货仓库 /  站外推广 /  原作者: 海归厂长 /  著作权归作者本人所有

海归厂长  2020-2-24 18:19


Hello,大家好。我是海归厂长,受跨客驿站Jalen之托,我将会接任“干货仓库--站外推广”,这个版块的干货编写任务。

后续我会从“网红营销”“facebook”“Instagram”“youtobe四个方面发布一些实操性的干货文章。

希望大家能持续关注,给我一些动力。

(ps:希望Jalen能多找几个站外大神,分担一下站外版块的编写任务!哈哈哈,@jalen)




好了,开篇我先给大家讲一下速卖通与站外推广的关系。

 

其实很多人一直误解站外推广的意义。加之网络上一些营销类的网站把站外推广传的神乎其技,什么日爆千单之类的言论,对一些不懂站外的小卖家坑害不浅。说句实在的,站外推广是一个非常大的工程,想要做好,就是需要脚踏实地日积月累的实操。

 

在做站外之前你必须明白,速卖通的产品是基础,站外推广只是一种渠道!

对于速卖通卖家而言,站外推广存在两个实际意义:

 

1. 用站外流量刺激listing的销量,短时间提升产品权重,维护排名。

 

所以这就需要我们在做站外选品的营销计划之前,确定好我们的营销产品。这个产品不能盲目选择,不然即便我们真的通过站外营销提升了链接的销量,但是产品链接存在严重的问题,比如,“关键词不精准”“描述关键信息缺失”“库存现货数量不足”。那我们一次站外的营销就相当于白做了。

所以在做站外推广之前,我们尽可能的要通过数据分析一款产品的“曝光点击比”“浏览支付转化”及单品“加购加收藏”的情况。

把尽可能优化的好的链接当做我们站外营销的重点。另外,在整个站外营销引流的过程中,为能够让流量利用率最大化,一般对链接加上一定的关联产品的关联营销,也能大大的提升营销的实际效果。


 

2. 利用站外社交软件维护用户资源

 

玩过淘宝吧!就像淘宝从之前的刷单变成了老用户刷单,

玩过拼多多吧!社交裂变式的模式让经营产品变成了经营用户。

 

淘宝,拼多多,垂直电商购物网站。这些我们叫做营销基站,而抖音快手头条微博我们则称之为推广渠道。、

国内的整体电商市场已经从销售产品过渡到运营客户了。私域流量也早在几年前就在圈内耳熟能详。

 

其实做跨境电商或者说做电商,我想我们都是幸运的。

为什么呢?因为国内成熟的电商环境,让我们都具备的基础的电商逻辑。

 

一如国内电商的发展,其实我们做跨境,做速卖通的一样需要预见,“用户群”的重要性。所以做站外运营另一个目的就是:“利用站外社交软件维护用户资源”,归根结底,我们做速卖通做平台,目的是为了汲取平台的流量转化成订单赚钱。

前提!前提就是吃平台的流量。

所以厉害的人靠平台的流量赚了钱,更厉害的人把平台的流量变成了自己的流量赚了未来!

就是这个道理。

 


可能说到这里有人会问,

为什么不能在站内维护用户群?一定要在站外?

那用什么软件最好呢?

 

其实在国内做私域流量的最大阵地就是“微信”。那为什么是微信呢?微信方便?不单纯是因为方便,而是用户的选择!

微信作为国内用户高频使用软件,大家都在用的才是最合适的。

 

所以一般我们做站外推广选择facebook Instagram,原因就是他们依附的巨大日活跃用户。

为什么不在站内维护用户群?

你想想除了购物,谁会拿着购物软件作为娱乐?

(ps:其实有那么一些大佬,跟踪一些高频使用软件的排名,专门抓一些上升期的app去做营销,效果也很好!)


速卖通与站外推广=产品与营销渠道,在2020年的电子商务竞争中,显的越来越紧密。站外营销不是蓝海,但你什么时候开始做都不算晚。

毕竟,用户习惯在变化,热点在变化,方式方法也在迭代更新。

 

一起加油,所有跨境的卖家朋友!

从跨客驿站开始,一起站外出发!


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