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【行业分析】纹身器材行业分析报告

热度 9603已有 4 次阅读2020-3-23 22:50 | 选品专家


【本文的案例及思路来自某位速卖通大佬,非常感谢大神的耐心讲解。整理成文章分享给大家。】

 “Tom,敢不敢来个我没听过的类目解说推荐 好,安排!

大家好,我是跨境电商Tom,今天要给大家做分析的类目是纹身器材。是不是有点偏?是不是没听过?

首先明确一下大类,纹身器材在【美容个护】-Beauty&Health Tatto &Body Art纹身及身体彩绘这个类目。虽然你可能没听说过这个类目,但是我想说的是这并不是什么蓝海,而是一个相当成熟的一个品类。而且,这个类目出土豪!在2020年这种介入跨境电商不算晚也不算早的节骨眼上,其实我还是希望大家可以根据平台的大方向,市场的刚需,去了解一下哪些相对你没听说过的类目,可能你会有新的发现。


好了,回归正题。说说纹身器材这个类目,流量大吗?

不大,真的不大,谁闲的蛋疼来买这种东西。纹身是技术活,一般的人买去也没用啊!

那你不是瞎推荐?

别急,听我说完。纹身器材确实流量不大,但这不代表类目的GMV不高,不代表需求不高。是的一般的人买这东西确实没用,那什么人会买呢?

纹身店铺的店主!相关纹身器材批发部的店主!所以像这种类目消费的目标群体是非常精准的。


什么?目标人群精准有什么用?

从销售的角度来讲,精准的目标人群对应的类目很多时候需求就是持续性的,无论是纹身的老板又或者是纹身器材批发部的店主,对于我们产品的需求来说都不是一单两单就能打发的。

从推广的角度来说,不论是谷歌广告,还是facebook推广,对于这类人群的筛选就非常的简单。就拿Facebook而言,搜纹身的人可能很多,但是搜索纹身器材的人,你觉得会不会多呢?一旦人家搜索纹身器材的相关关键词,你觉得这个是不是就是你的受众?!

另外,像纹身器材这种类目,sku是确实非常繁杂。大的小的,贵的便宜的都非常的多,这也意味着: 利:前期做店铺的切入点非常的多。 弊:对于卖家需求的相关行业的的认知颇高。 也就是说一些不懂行的卖家在做这个品类之前,许愿对纹身这个行业有个大概的了解,才能更加清楚的认识这个行业!

 

看了一下,纹身器材这个类目在1688上货源还是很多的。但是图片,可能不如人意。但是纹身器材不如箱包服装饰品等对图片又比较高的要去。我认识一个在yw做这个产品做的比较好的几个卖家,都是自己搭个小摄影棚自己拍照自己处理的。效果还不错。

 

其实推荐这个类目的最大的一个原因就是针对纹身器材的用户属性,批发商?!针对性的持续性的批发性的用户,你敢说这不是你梦想的客户吗?当然客户再好,还得靠我们自己把握。像这种类目的营销,一开始就得完善可以的一些营销基站。基本上要涵盖所有的用户高频的社交软件(whatsapp fbm ins。。。。)维护好用户,沉淀需求,我想客户会给你一个非常大的惊喜。

 

好了,你还知道哪些类似纹身器材的类目呢?欢迎下方留言评论把。





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