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【行业分析】服装行业分析报告

热度 16902已有 5 次阅读2020-3-23 22:51 | 选品专家

大家好,我是跨境电商Tom2月,又是速卖通的一个入驻高峰期。可能是由于新冠病毒的影响,今年2月的平台入驻量感觉上比以往多了一部分。而近期我微信上收到的最多的问题就是:“我想做速卖通,卖衣服!但是我不知道这个类目好不好做?是不是已经饱和了?”

 

货不多说,直蹦主题。

百分之45的新手卖家介入电商首选行业都是服装。但其实服装行业个人觉得不是很推荐。其实对于淘宝而言,起步卖家入驻量最高的就是服装行业。但是对于跨境电商而言,即便是今天的速卖通,平台男装行业卖家数量都是不够的。为什么呢?因为跨境市场的服装行业存在几个问题:

1. 货源问题:

说到货源问题,这里更多的值得并不是什么风格啊款式什么的。货源问题,缺的是尺寸。对于aliexpress的主要消费受众来说,对于尺寸的需求跟国内还有有一些差异性的。所以很多想做服装的小伙伴靠着市场上的常规尺寸很难形成自己的消费竞争力。当然风格及款式也是一个比较难以解决的事情,对于风格款式还得根据自己的目标受众来针对性的寻找货源。

 

2. 售后问题:

其实无论是国内市场还是跨境市场,服装行业绝大多数的纠纷还是来源于尺寸问题。而对于这个问题,在国内物流,快,便宜的大优势下。还是非常容易解决的。但是对于跨境市场来说,一旦对于尺寸把控不到位,产生买家收货提前尺寸不符的货不对板纠纷,问题就很难解决了。弄不好就是单货两空?!东西拿不回来,订单款项退回,搞不好还得吃个货不对板纠纷不良数据及差评。

 

当然尺寸问题不是仅针对新手卖家存在的,对大卖家来说依旧存在。这也是服装行业的好评率普遍偏低的原因。只是新手卖家前期如果不能无法把控好尺寸问题,店铺服务数据偏低,对于店铺发展情况来说不是什么一个好消息。

 

3. 图片问题: 

其实说到底要打一款像样的爆款,图片是一个必须要解决的问题,但是对于服装行业来说图片同质化的情况尤为严重,一个款式的服装基本上用的图都差不多。而服装恰恰又是一个靠图片做转化的类目。另外,对于服装来说自己拍摄图片的价格也比一些其他类目高很多。毕竟拍摄的过程中,模特的费用也是很大的一块占比。

 

4. 价格问题:

  • 买家:“老板娘这件衣服多少钱?”
  • 档口:200,不还价的。”
  • 买家:80!不卖走了。”
  • 档口:“好吧好吧,不赚你钱。给你带一件。”
  • 买家内心:“妈呀!价格又还低了!!!

上面这个桥段无论在现实生活中还是在电视里都屡见不鲜了。在2020年,电商发展的大趋势下最明显的特征就是,“价格透明。”特别是在1688,这种平台里面,根据一款产品点击查找相似。我们能很容易的找出所有相对的同款产品,对比价格。所以这边我想告诉大家的是,对于很多类目而言。新手卖家能够拿到的产品价格相对大卖家来说,其实单件差距真的不大,那本文咱们讨论的服装问题呢?对,不得不说,服装类产品上的价格一直以为都水的严重,就拿网商园来说吧。一件外套的价格销售水分起码在8-15块钱。这么高的价格差,足矣营销实际销售!


当然,说明一下,本文不是在抨击服装行业。只是梳理了一下,个人对于服装行业能看到的一些问题及看法。

 “老师你就直说,我一个新手小白,服装类,我还入驻得不?”

对于新手卖家而言,我希望你们能明确这些事实。而不是直接否定这个类目。

服装类目问题繁多,但是用户需求占比不容置疑。而且竞争门槛高,相对竞争比较小。困难中往往伴随机遇,如果你能找到对应受众的合适货源,把握好尺寸问题(且持续重视)。而且临近货源市场,能够解决图片及价格问题的。我想这个刚需类目不会让你失望的。

 

另外多嘴一句,【服装类目绝对别再走铺货了!!!】

明确针对性受众,细分市场才能生存突破的契机!





路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人

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