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【行业分析】3c数码配件行业分析报告

热度 9687已有 1 次阅读2020-3-23 22:50 | 选品专家


大家好,我是跨境电商Tom。今天跟大家探讨一下3c数码行业的一些问题及机遇。

 现在基本上广深一代的新手卖家,都是在熟人嘴中听到的“速卖通”。也都是听熟人说,在速卖通上卖的怎么好怎么好的,才开始入手速卖通。而对于他们来说的第一选择,就是3s数码配件的,数据线,钢化膜,手机壳,耳机等产品。

 “tom,你建议我们现在在速卖通上去卖这些产品吗?”话不多说,直蹦主题。

对于华强北的存在,广深卖家在这类产品的货源上确实是非常存在优势的。而且这类产品跟服装类不同,价格相对来说比较透明。所以新手卖家在价格及货源问题上确实比较好解决。

另外,3c配件的体量到底怎么样?

没记错的话数据线这个类目应该是17年的时候开始被限制入驻的。当时还一度引起其他类目的恐慌。但大家知道,为什么数据线会被限制入驻吗?在一个高端卖家群里面,一位我非常佩服的大佬说明了这个情况,个人觉得非常有道理。数据线虽然单价低,很多人觉得不起眼,但是他就在平台上就相当于是空气传播的?!说明叫空气传播?速度快,范围广。就数据显示,数据线的购买量占比超过全量买家占比的百分之65.如此庞大的用户体量,对立的卖家体系总体评分确非常的差,这也就是为什么数据线要被封闭管理限制入驻的原因。

话题好像扯的有点远了,但是仅拿数据线的例子,我们可以想象关联的,钢化膜,手机壳,耳机等产品整体的体量也不容小觑(当然,相对来说耳机的体量会稍微小一点。)

“有货源,市场流量情况良好?老师,那我是不是可以放心的操刀去干了?”

还是回头说一下数据线的这个案例,试想一下,为什么速卖通封闭式管理之前的市场销售质量会那么差?答案其实很清楚,那就是以产品质量为代价的价格战。盲目的追求低价,完全不管控质量及用户体验,这就是以产品质量为代价的价格战。那为什么数据线的价格战会那么严重呢?因为卖家太多了,竞争太大了?,不对。

给个三秒思考一下。

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。。。时间到!价格战的原因确实是因为竞争导致的,毕竟没人竞争,谁愿意不赚钱去卖东西呢?

  • 但竞争大,的确跟卖家数量的多少并没有直觉的关系。而是因为数据线这个产品,单一的需求性决定的!什么叫单一的需求唯独?很多时候,我们做产品的时候,回去分析用户的需求点去切入,比如说,一件衣服需求点就很多,人家卖衣服我们就卖尺寸,人家卖风格我们就卖另外一种风格。而就数据线而言,人家无非要的就是一根能充电的线,需求纬度单一,导致竞争过大,只能在价格层面做竞争。

 

对这个情况类目手机钢化膜也是如此。新手入驻在listing没有竞争里的前提下,想要发育起来确实不简单。这个类目确确实实有点难做。无论你上新什么产品平台上都已经烂大街了。切入点难找!

 

至于手机壳,跟耳机。情况相对来说会好一点,毕竟相对来说需求的受众纬度会多那么一点点。但是这里我提醒一下,特别是做这部分类目,做店铺之前,一定要明确一个受众。就拿耳机举例子,除了分析细分市场的功能性结构之外,你在做销售之前,一定要明确店铺的价格定位。不要乱七八糟的高价低价都做。一定要明确自己的店铺定位及消费价位。手机壳也一样,要么细分风格,要么细分价位,要么细分功能。一定要凸显出自己店铺的核心竞争力。

  • 在大流量类目走细分市场对应的高转化,是店铺发育最使用的捷径。这句哈对全类目适用。   ---跨境电商Tom





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