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店铺基础数据分析及优化讲解

热度 8996已有 2 次阅读2020-3-23 23:03 | 纠纷售后

大家好我是速卖通实习生,今天有人在微信问我在哪个公司实习?  尴尬,我没有在任何公司上班,单纯的自己做的速卖通。

至于为什么给自己起名实习生呢?因为做速卖通这么多年,每次感觉自己摸透了这个平台就会有新的问题发现。

无论是成长还是学习,其实在达到心中那个初衷的远方之前,我们都是实习生。学习,是一生的职业!


回归正题,今天给大家讲一下店铺的基础数据分析及优化。

首先还是那么老掉牙的营销公式:店铺销售额=流量X转化X客单。

很明确:优化店铺GMV,最直接的方法就是提升店铺的,流量,转化,客单。

至此衍生出店铺发展阶段最容易遇到的问题: 

  1. 商品少、曝光低、浏览低,从而出单率低;
  2. 商品多、曝光总量高但平均曝光低。从而导致浏览低、出单低;
  3. 商品多,曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低,从而导致出单低。
如何处理呢?

 

01.店铺总体曝光量较低


1.店铺总体曝光量较低,排除直通车跟站外推广,最直接方法就是去做上新。注意上新不是去重复铺货 。

2.利用打折工具提高店铺的曝光率。单品营销搭配优惠券满立减及联盟营销可以在短时间提升店铺曝光

3.可优化商品标题和关键词,优化标题的关键词布局,增加更多的飙升词,常规的热搜词。


02.浏览总量较低


1.价格和图片及标题前端展示字符是决定曝光点击比的关键因素,优化主图及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品

2.插入适量的关联产品,增加深度浏览。

3.利用店铺的横幅、分组、首页栏目,条理性地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的产品。

4.时刻关注并积极报名参加平台活动。

5.通过营销邮件,站内信,站外聊天基站等直接给老顾客发送产品链接引流。

 

03.浏览量及转化


1.浏览量高,转化率低。对于这类产品可进行的详细描述优化,并使用组合式的营销去刺激转化

2.浏览量低,转化高。说明商品本身具有一定吸引力,这类产品可以重点维护及推广(适合直通车推广)。需要重点优化商品标题和关键词,提升商品排名,争取更多曝光和浏览,

3.还有一种情况就是很多买家进来浏览产品,反复去看产品,但就是没有进行付款。这可能就是描述存在跳失问题了,针对性优化详描刺激转化,我想店铺数据会好看很多。

 

因此,做速卖通不要担心遇到问题,只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题、解决问题,店铺销量自然能上去。




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