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速卖通实习生直通车经验分享

热度 9696已有 6 次阅读2020-3-23 23:05 | 直通车

大家好,我是速卖通实习生。

对于很多新手卖家而言,直通车一直是最纠结的选择。网络上慢慢的负能量,面对直通车想开却又怕开了之后没啥效果浪费钱!其实对于有类似想法的小伙伴,我只能说一开始你就输了。其实实话实说,直通车就是拿钱烧出来的经验,别听信一些代运营一些服务商机构。你给他们的那点钱自己开开直通车积累经验,真的完全够了。


言归正传,这章我们来解析一下直通车,我们该做什么?

首先你需要了解直通车的特点,直通行车的功能就是引流。卖家开车的目的主要就是为了给店铺带来精准流量,提高店铺权重。不同阶段我们需要对直通车推广又不同但必须明确的定位。 我们可以分为几个阶段:

  • 测词阶段,
  • 引流阶段,
  • 转化阶段。

1.测词阶段

在这个阶段,我们不必要花费太多的资金。那大概需要多少钱呢?这里我们可以根据点击来设定直通车的额度。举个例子:比如我们预期一周要达到500次点击,按照平均点击单次0.6元计算。那就需要300元。如果按6天计算的话一般一天的预算就在50元左右。当然这个阶段一定要控制大词的出价,尽量不要太高,尽量让跟多的词能够烧到钱,可以拉伸出实际产品数据。

测词阶段结束之后要记得给计划删词。一些纯粹带流量没点击的词及时产出。一些存在点击,但压根不存在转化的词也一样删除。

 

2.引流阶段

再删词之后,计划的整体转化数据会提升,带动产品直通车推广的整体权重会提升。在这个阶段,我们可以尝试增加预算且给大词相对应的加价。

 

3.转化阶段

如果在引流阶段发现产品的转化数据很多,可以尝试进一步的优化产品,通过关键词 主图  详情页  标题这几个方面去优化,对照直通车的投产分析优化后的效果体现。这里体现一点,不要修改的太过频繁,这样可能会影响链接本身的权重,而且优化后需要时间才能沉淀出数据,所以一般优化之后投入直通车放两天在去分析数据情况。

  • 三个阶段,是直通车推广的基本思路框架。


当然在做直通车的营销计划之前,我们还必须明确:

1. 店铺的定位跟产品的主推方向

2. 推广的时间预算

3.  营销的推广目标

  • 永远别把直通车当做爆单的捷径。他更像是一个工具,帮助我们达到我们营销目的的工具。

加油,各位、





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