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[直通车] 避开直通车误区,精准推广

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发表于 2019-8-9 09:25:17 | 显示全部楼层 |阅读模式


今天给大家分享一下我的直通车推广经验。
首先我比较注意产品的描写。特别是详细描述与图片方面尽可能的做到像淘宝大卖家的标准靠拢。这样,我的产品可以尽可能多的吸引到我的买家。
因为速卖通越来越倾向于做零售B2C ,吸引了很多终端买家下单,所以详细描述的详尽与图片的高清晰,多细节程度是决定买家下单的很重要因数。

选词主要有两个来源,一是依托Ebay 里面的选词工具(Ebay 平台上的关键词搜索习惯能代表绝大部分的买家搜索习惯)或者去谷歌搜索近义词。

二是速卖通后台的数据纵横里面的关键词。
其中数据纵横里面的关键词选词有1个要注意的地方
首先选词的基本对象是蓝海词(蓝海词能最大限度提高曝光度 ,这个道理大家应该都能理解) 所谓的蓝海词是指除去热门关键词之外的词。这类词尽管属于小众词,单个买家搜索的频率不高,但是胜在买家搜索的总体基数大。最关键的是,绝大部分卖家在设置关键词的时候第一意识首选热门关键词,不知不觉就陷入了巨大的同行竞争当中。如果我们反其道而行之,设置蓝海词,自然就能很快脱颖而出了。
那么,如何选择蓝海词呢?
数据纵横里面的零少关键词就是蓝海词!
如果要做到更精准的针对某一市场,可以在数据分析里面查看一下自己店铺里面的买家地域分布,然后再去挑选对应国家的零少关键词。

然后关于出价,要在自己能够承受的范围内,尽可能的让优词排在第一页。
这样操作下来,整体曝光有一定的增长。众所周知,速卖通现有的排名规则的大前提是按照成交量排名,所以总是大店铺的热销款式排在最前面。新卖家或者新产品很难排前面。如果使用直通车推广, 能够快速的提高对于产品的曝光量。
下面是关于选品的一些建议。
根据不同的需求,选品有2个不同的方式做到精准推广:
第一种是推新品。对新出的产品链接进行直通车推广。

2.    第二种是优先选取转化率高的产品进行推广。由于直通车是点击收费的。如果选取的产品本身的转化率很低,就算买家点击进来,不能形成实际订单,那就白白浪费点击,浪费推广费。所以在选品的时候,要先去后台的数据纵横里面看一下自己产品的转化率情况,选取转化率高的产品优先推广。能尽最大可能提高成单率。


我就对选品跟选词以及定价做个归纳吧。
选品-----新品优先,高转化率产品优先。
选词----重点选蓝海词,利用谷歌工具以及数据纵横工具。
定价---- 优词提价往前靠


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